2024년 9월, 소규모 중국 전기차 제조업체가 대부분의 수입업체들이 지엽적인 행사로 치부했던 계약을 체결했습니다. 13개월 후, 그 제조업체는 약 12개의 유럽 시장에서 판매되고 있었습니다. 그 제조업체는 라이프모터였습니다. 그 계약은 스텔란티스와의 합작 투자였습니다.
이것이 교훈이기 때문에 타임라인을 제시합니다.
2024년 9월 - 스텔란티스의 지원을 받는 합작 투자 회사인 라이프모터 인터내셔널이 출범합니다. 구축해야 할 신규 딜러 네트워크가 없습니다. 스텔란티스의 기존 유럽 판매 및 서비스망을 활용합니다.
2024년 4분기 - T03 시티카와 C10 SUV가 첫 번째 스텔란티스 채널 시장에 진출합니다. 동일한 차량이지만, 쇼룸, 보증 데스크, 부품 공급망은 이미 존재했습니다.
2025년 - 더 많은 시장이 활성화됨에 따라 판매량이 증가합니다. 제약은 결코 "차량을 만들 수 있는가"가 아니라 "구매자가 집 근처에서 서비스를 받을 수 있는가"였습니다. 라이프모터가 자체 네트워크에 유로를 지출하기 전에 스텔란티스가 그 문제를 해결했습니다.
2026년 9월 - 약 12개의 유럽 시장, 두 개의 브랜드, 한 파트너의 유통망.
이것이 중국 브랜드를 취급하기로 선택한 유통업체에게 중요한 이유입니다. 대부분의 수입업체는 사양서와 FOB 가격으로 모델을 평가합니다. 라이프모터 사례는 그 뒤에 있는 채널로 평가하라고 말합니다. 확립된 네트워크 파트너를 가진 브랜드는 자체 구축 진입자가 부족한 세 가지, 즉 첫날부터 서비스 커버리지, 구매자가 신뢰하는 부품 가용성, 그리고 수년이 아닌 분기로 측정되는 판매량 증가를 가지고 도착합니다.
제가 유통업체들이 저지르는 실수는 낮은 FOB 가격을 지불하고도 현지 서비스 이야기가 없는 브랜드를 선택하는 것입니다. 차량 가격은 절약하지만 불만 사항으로 인해 손해를 봅니다. 라이프모터는 그 반대로 했습니다. 서비스 이야기가 먼저 왔고, 스텔란티스라는 이름 안에 포함되었습니다.
이번 분기에 중국 전기차를 후보로 고려하고 있다면, 가격을 묻기 전에 공급업체에게 한 가지 질문을 하십시오. 내 시장에서 이 브랜드를 누가 서비스하고 있으며, 언제부터입니까? 그 대답은 송장보다 귀하의 마진에 대해 더 많은 것을 알려줄 것입니다.
